畢勝營(yíng)銷策劃方案制定通知
   各位畢勝的家人們大家好，中秋假期剛過，離秋季銷售啟動(dòng)會(huì)的日期也越來越近了，在這里通知大家秋季銷售策劃方案的制定的也要抓緊時(shí)間完成，必須將各個(gè)區(qū)域的銷售方案于2014年9月12之前提交到銷售部總經(jīng)理的郵箱里，以便我們秋季銷售啟動(dòng)會(huì)的順利召開，下面是方案的要求內(nèi)容，可以參考大綱，再根據(jù)個(gè)人市場(chǎng)和主要銷售產(chǎn)品制定適合自己區(qū)域的銷售方案。
策劃標(biāo)準(zhǔn)：
(1)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或的銷售量與銷售額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或市場(chǎng)占有率的比較分析;顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;
各競(jìng)爭(zhēng)店牌或促銷活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或公關(guān)活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或定價(jià)策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或分銷策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位;經(jīng)營(yíng)目標(biāo);價(jià)格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
(3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容。
(4)分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。
(5)銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計(jì)劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
(6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理;經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算;經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。
    希望今年剛進(jìn)公司的一批銷售精英們能夠認(rèn)真對(duì)待這次的方案制定，希望你們能夠在這次啟動(dòng)會(huì)上嶄露頭角，能夠做出非常棒的成就。

                                                                                                                            畢勝行政辦
                                                                                                                         2014年9月10日